Como precificar seus serviços como Freelancer

Uma fórmula fácil que não limita seu potencial de ganhos

Precificar seus serviços é uma das coisas mais difíceis de fazer. Existem vários fatores em jogo em quanto você deve cobrar, e o processo é muito diferente do que negociar seu salário como empregado.

Embora as taxas de freelancer possam variar dependendo do tipo de serviço, duração do projeto, experiência e trabalho envolvido, o processo para determinar sua taxa é o mesmo em todos os setores. Aqui está a estrutura que uso para determinar minhas próprias taxas de freelancer.

1. Defina uma taxa horária

Antes que você possa fazer qualquer tipo de trabalho freelance, você precisa definir uma taxa horária para seus serviços. Se você está vindo do mundo do emprego tradicional, você pode se sentir tentado a cobrar seu salário anterior e chamá-lo por dia (lá, feito isso). Mas há muito mais que vai para uma taxa de freelance do que o salário de um empregado.

Calcule suas despesas

Primeiro, some todas as suas despesas mensais. Isso inclui os pesos pesados como aluguel, utilitários, pagamentos de carro e contas de cartão de crédito, bem como quantidades menores, como mantimentos, roupas e entretenimento.

Em seguida, some todas as despesas do seu negócio. Pense cuidadosamente em qualquer ferramenta baseada em assinatura que você usa, internet mais rápida e taxas bancárias. Se você trabalha em um escritório em casa, talvez seja necessário permitir uma conta de serviço mais alta do que está acostumado.

Se você não for elegível para o plano de seguro do cônjuge ou dos pais, você terá em conta o custo do seu próprio.

E lembre-se de que você precisará pagar mais impostos do que costumava, já que não há nenhum empregador fazendo a diferença.

Agora adicione os dois juntos. Este é o mínimo que você precisa para fazer a cada mês para viver no nível que está acostumado … e não está pensando em poupar ou margens de lucro. (Mais sobre como preparar suas finanças para freelancer em breve).

Calcule suas horas de trabalho

Por fim, decida quantas horas você vai trabalhar a cada semana. Tenha em mente que administrar seu próprio negócio autônomo vem com uma quantidade significativa de trabalho não faturável, como tarefas administrativas e marketing.

Uma semana de 40 horas não significa necessariamente um contracheque de 40 horas, portanto sua taxa de freelancer precisará cobrir o custo desse tempo.

Vamos dizer, por uma questão de matemática fácil, que você precisa ganhar R$ 100 / dia, com base em suas despesas. Se você planeja trabalhar 5 horas todos os dias, pode cobrar R$ 20 / hora. Mas se você planeja trabalhar apenas 1 hora por dia, precisará cobrar R$ 100 / hora para continuar empatando.

 Descobri que normalmente gasto de 25% a 50% das minhas horas de trabalho em trabalhos não faturáveis. Seus percentuais podem diferir dependendo de quanto tempo você investe na comercialização de seu negócio autônomo.

Calcule sua taxa horária

Agora que você sabe o total de suas despesas mensais e quantas horas faturará por semana, pode calcular facilmente sua taxa usando a seguinte fórmula:

Para alguns modelos de negócios, você pode parar aqui. Mas para outros, assinar clientes a uma taxa horária pode não ser a melhor decisão. Lembre-se, o tempo é o seu recurso mais limitado, então quando você cobra por hora, você se limita a quanto você pode ganhar.

Em última análise, isso prejudica sua capacidade de expandir e expandir seus negócios.

Então, em vez de parar a uma taxa horária, vamos continuar com um método que usei com sucesso na minha carreira como freelancer…

– Defina o preço do item

-O próximo passo neste processo é definir um preço de item para suas entregas.

Primeiro, calcule quanto tempo um produto leva para produzir do início ao fim. Certifique-se de incluir tempo para pesquisa, perseguindo clientes para aprovação, fazendo revisões, criando visuais, postando online e qualquer outra etapa do seu processo não mencionada aqui.

Agora multiplique o tempo gasto pela sua taxa horária para encontrar o preço do seu produto. Por exemplo, se você sabe que leva cerca de três horas para concluir uma postagem no blog e sua taxa por hora é de R$ 50, o preço do produto para uma única publicação no blog é de R$ 150.

Repita este processo para cada entrega que você oferece.

 Defina o preço do pacote

Com os preços dos produtos em mãos, é hora da etapa final do processo de preços: embalar seus serviços em quantidades variadas e com preços diferentes.

Por exemplo, ofereço aos meus clientes de blogs em potencial a escolha de postagens únicas, quinzenais ou semanais.

Por que o freelancer deve ter um blog?
Aproximação do público.
Ilustrar seus serviços dessa forma permite que você atraia mais clientes em potencial do que seria capaz de fazer caso contrário.
Visibilidade

Todo negócio é diferente, e nem todo mundo está pronto para fazer o mesmo nível de investimento em terceirização para um freelancer.

A tática do blog oferece alguns pontos de preço diferentes para eles escolherem, o que lhes dá mais chances de trabalhar com você. Também é muito mais simples do que criar uma cotação personalizada do zero sempre que alguém estiver interessado em trabalhar com você. Esse processo é recortar e colar, o que ajuda muito a melhorar sua produtividade e a expandir seus negócios. Mas ainda é mais personalizado do que uma abordagem de tamanho único que eles possam encontrar em uma agência.

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2 thoughts on “Como precificar seus serviços como Freelancer”

  1. Oi lá Que pergunta rápida do totalmente off-topic.
    Você sabe como tornar seu site móvel amigável?

    Meu site parece estranho quando navegação do meu
    iphone4 . Estou a tentar encontrar um modelo ou plugin que pode ser capaz de resolver isto edição.
    Se você tiver qualquer recomendações, por favor, compartilhe.

    Com agradecimentos !

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