Dicas Para Reviver Pequenas Empresas

A falência é um dos piores temores com os quais todos os pequenos empresários precisam lidar. O entusiasmo com o qual você iniciou seu negócio acaba ficando sóbrio e pode até desaparecer quando você encontra seu negócio em ruínas. Quando as vendas estão diminuindo e você está endividado, o desespero pode levá-lo a tomar algumas decisões não tão sábias. E então, você pode ficar se perguntando se deve lutar de volta ao crescimento ou simplesmente desistir e fechar a loja.

Se desistir não é uma opção, então há boas notícias para você. É possível reviver sua pequena empresa e impulsioná-la de volta para a obtenção de lucros. Aqui estão alguns passos que você deve seguir.

Comece com o problema

Identificar os problemas é o primeiro passo para encontrar uma solução. Existem vários motivos que podem afetar o desempenho do seu negócio. A concorrência de uma marca conhecida, com forte presença no mercado, poderia ser uma delas. Ou você não pode ter alterado ou modificado sua oferta comercial de acordo com as alterações no mercado ou em seus clientes. Tente analisar seu desempenho objetivamente e pense em como os negócios estavam sendo administrados quando geravam lucro. Anote todas as mudanças que ocorreram depois disso e liste os possíveis fatores que poderiam ter levado à sua situação atual.

Depois de ter uma ideia clara do problema, o planejamento para o renascimento da sua empresa se torna mais fácil.

Atualize sua estratégia de marketing

O marketing é um dos aspectos mais importantes que podem fazer ou quebrar o seu negócio. Descubra se os planos de marketing que você possui são adequados, considerando as condições de mercado e o estilo de vida e a cultura das pessoas que você atende. Se o seu produto ou serviço é para um público de nicho, faz sentido criar uma campanha de marketing focada neles e não em todos em geral.

O primeiro passo para reavivar seus esforços de marketing é avaliar as necessidades de seus clientes. Converse com seus clientes diretamente ou através de plataformas de mídia social e obtenha feedback sobre seus produtos. Peça sugestões e veja como você pode incorporá-las em seus planos de marketing e melhorar suas vendas. Se houver uma alteração nas preferências e necessidades do cliente, modifique seus produtos ou serviços para adequá-los. Isso pode ajudá-lo a recuperar seus clientes perdidos.

Pense em novas maneiras de alcançar seus clientes. Grande parte da população passa o tempo online, a colocação de anúncios em jornais não ajuda. Em vez disso, você deve analisar o e-mail marketing, o marketing de mídia social e outras formas de marketing online, que também são baratos e eficazes.

Procure ajuda fora do seu negócio

Às vezes, quando sua análise falha em fornecer uma ideia sobre os motivos da falha, conversar com pessoas de fora da empresa pode ajudar. Além de pedir aos seus clientes um feedback sobre os produtos e serviços, você deve conversar com membros da sua associação, contadores, especialistas em marketing e outros especialistas do setor. Isso ajudará você a abordar seu problema objetivamente, a fim de encontrar melhores maneiras de aumentar sua base de clientes, reter clientes existentes, diminuir custos e melhorar suas vendas.

Gerenciando fluxos de caixa

Quando as vendas caem e as dívidas parecem estar aumentando, você deve procurar maneiras de diminuir seus custos existentes e aumentar sua renda. Para reduzir custos, uma das primeiras coisas que os empresários tendem a fazer é reduzir sua equipe. Embora possa parecer a melhor maneira de reduzir despesas, as demissões podem realmente afetar negativamente o desempenho de seus negócios e restringir o crescimento.

Antes de considerar a redução de pessoal, você deve procurar outras áreas em que pode reduzir os custos. Reduza os gastos em áreas não produtivas e gaste mais onde houver retorno. Por exemplo, se você está gastando uma certa quantia em produtos que não são muito populares entre seus clientes, pare de oferecer esse produto.

Além disso, considere aumentar ligeiramente os preços dos produtos que seus clientes mais compram. Se o produto é bom e popular entre seus clientes, eles não se importariam com um pequeno aumento de “alguns centavos”. Isso não apenas reduz os gastos com matérias-primas, mas também ajuda a melhorar seus retornos.

Alterando o modelo de negócios

Mesmo as pequenas empresas que operam com sucesso há muito tempo podem falir devido a seus modelos de negócios desatualizados. Embora alterar o modelo completamente possa não ser uma tarefa fácil, o esforço pode realmente evitar que você desligue completamente. Alterar o modelo de negócios pode não significar necessariamente alterar os produtos ou serviços que você oferece. Embora você possa modificar ligeiramente seus produtos, o foco principal seria abordar suas práticas de marketing, embalagem, preço e entrega de uma maneira diferente.

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